499购彩

让建站和SEO变得简单

让不懂建站的用户快速建站,让会建站的提高建站效率!

499购彩官网你的位置:499购彩 > 499购彩官网 >

东鹏饮料获123家机构调研:2021年集团已拥有的产能为236万吨(附调研问答)

发布日期:2022-05-17 20:21    点击次数:197

  

  东鹏饮料(605499)3月16日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年3月15日接受123家机构单位调研,机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  问:2022年收入增长目标与费用投放、费用率规划?

  答:2022年公司营业收入同比增长不低于15.00%,我们2021年年度股东大会的营业收入增长比率是20%,经审计后的2021年营业收入增长比率超过了40%;

  费用投放方面,2022年,公司将借体育赛事持续大众品牌传播,已经成为杭州亚运会、汕头亚青会“官方指定功能饮料”,目前2022年拟发生的所有费用均在预算之内,整体费用率水平会稳定。

  问:2022年重点发力的新品,今年的新品推出方向?

  答:自“东鹏0糖特饮”上市以来,2021年在广东、广西部分区域及线上销售,2022年将会在全国首先选择约二十个一、二线城市进行推广。目前,“东鹏0糖特饮”在线下重点覆盖CBD、科技园区等中心网点,突破消费人群,提高单点产出。值得关注的是,在未进行全面推广的情况下,“东鹏0糖特饮”已经带来了大量的新增客群,推广效果超出预期,因此公司认为这是一款具有较强发展潜力的产品。2021年9月推出的“东鹏大咖”动销情况良好,在广东区域的销售已经超过了公司最初的预期,消费者饮料频次,复购率较高,经销商提货次数在增加;

  在2022年也将在全国市场销售,“东鹏大咖”从包装,品牌,口感上都是较好的一个单品,具备一定的市场竞争优势,“东鹏大咖”有望很快成为公司的大单品,市场前景乐观。

  2022年2月28日,公司召开了“中国金罐”的发布会,“中国金罐”也是传统的三片罐,公司要做“东鹏能量,中国有金罐”的民族品牌,目前产品已经在全国市场陆续投放,市场前景良好。

  2022年上半年,公司将推出针对运动场景“东鹏运动特饮”、一款劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”,构建东鹏能量家族系列产品,提升产品品质、优化产品口感,适应消费者不同场景需求,扩大消费人群,东鹏饮料将会成为一个具有“泛人群”概念的优质的饮料企业,我们的受众人群在广度、深度方面,都将扩大。

  问:全国市场战略规划,华东、西南等市场如何开拓?

  答:2022年重点做华东、西南市场:华东市场经销体系搭建较为完善,消费者对功能饮料的认知度高,公司经销商的实力较强,品牌影响力在华东区域的影响力大,已经具备再造一个广东市场的潜力,目前广东市场的销售收入是30多亿,华东市场在2021年的销售收入是7个多亿,经过几年的快速增长,我们相信华东市场的销售收入会有明显的提升;西南市场本身就有功能饮料的市场基础,认可度强,经销商布局已到县级,作为战略市场未来会有不错的增长;华北区域在2022年经过一系列的战略调整,目前来看整体的终端动销情况优于往年,希望后期能取得不错的效果。

  从2021年的区域收入情况看,广西一个省份都能达到7个多亿与华东,华中区域持平的水平,市场成熟度方面与广东相似;华中区域虽然在2021年的市场增长率稍微低一点儿,但是华中的总体体量还是非常大的,同时随着长沙基地的建设、投产,华中市场的增长在未来也是可期的。

  问:公司产能情况?

  答:公司有七大生产基地已投产,分别为:在广东省内的增城、东莞、华南基地三个基地和海丰水厂;在广东之外的安徽滁州、广西南宁、重庆三个生产基地;并且,为了满足2023年之后集团的产能需求,我们还有湖南长沙、浙江衢州两大生产子公司正在开工建设中;另外,在2022年,我们还将推进深圳光明、汕尾海丰两个新基地的选址、购地等工作。以上,东鹏饮料已前瞻性的完成了产能布局,从目前产能来看,2021年集团已拥有的产能为236万吨;2022年将在现有生产基地内增加产线,总产能约为320万吨,以满足集团高速增长的需求。

  问:当前行业竞争态势如何?如何理解和红牛的差异?

  答:根据中国饮料协会数据统计,2021年1-12月全国饮料行业市场规模已经达到5,192.74亿元,总产量为18,333.84吨,同比增长12.15%;根据“尼尔森IQ”相关数据显示,咖啡饮料、能量饮料细分市场增速领先,分别是16.80%、10.80%;2021年,公司主打产品东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量的占比是31.70%,是我国销量最高的能量饮料;市场份额23.40%,排名第二。

  与红牛的差异方面:①公司的主打产品售价低于红牛,250ml红牛零售价6元,而公司500ml的东鹏特饮,容量是它一倍的同时售价只有5元;②红牛泰国品牌,东鹏是中国品牌,同时红牛具有一定的国际性,在欧美国家他都有销售,国际性是公司欠缺的一环;③红牛的渠道网点覆盖优于公司,未来,公司将加速全国化布局,持续开拓终端网点,强化产品曝光度,提高单点产出。

  问:之前成本端有锁定价格,2022年大宗商品一直在波动,对成本端的影响?

  答:希望投资者重点关注公司的成长性,在过去几年里,我们公司一直以远高于行业几倍的增速在增长,那我们就是一个优质的、具有投资价值的公司。2022年,公司在销售费用、管理费用等费用增加的绝对值方面均做了预算,以尽可能的减少成本增加对公司利润的影响。

  公司产品原材料成本占比较大的PET聚酯切片、白砂糖等,PET价格受石油价格的影响,现有各种因素影响石油价格,目前随行就市;

  白砂糖2022年锁定了一部分,白砂糖整体价格的波动较小,对成本影响不大;

  柠檬酸钠2022年也有大幅度的涨价,它占成本的占比较小;瓦楞纸公司今年的采购价格有所下降,成本不会增加。

  问:1-2月销售情况如何,因为3月疫情较严重,如何看待后续销售情况?

  答:1-2月销售正常,1月铺货节奏挺好,2月疫情影响不大,销售端全国区域发货及动销正常,广东深圳、东莞等部分区域因封控管理动销会有一定影响,整体看影响不大。

  生产端:已经投产的七个工厂生产及发货未受影响,物流供应顺畅。

  问:销量占全国第一,目标客户复购率如何提升?

  答:2022年推出的新金罐会覆盖一部分中高端人群,还有2021年推出的新品0糖特饮与东鹏大咖也有新增客群,随着新品的开发及上市目标客户在扩容。

  复购率提升一方面通过市场促销活动拉动,如一元乐享本品、优惠券等;另一方面功能饮料具有较强的消费粘性,功能饮料提神抗疲劳的特性是能够帮助到有诉求的消费者的,会形成自然复购。作为拥有保健品批文的、具有功能性的东鹏特饮,较强的产品力能够满足消费者“累困”时刻的需求,消费粘性增大,截至目前,累计不重复扫码消费者超过1.4亿个,这个数据,每年都在增加。

  问:核心客群之外的新消费人群拓展进展?

  答:2022年,面对不断增长的消费需求和不断延展的消费场景,公司将在巩固好现有消费人群的基础上,挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景,与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通,持续提升品牌传播的广度及深度,加深品牌价值符号。

  问:广东做渠道细分和下沉,有什么具体的尝试方案?

  答:一方面将陈列/冰冻化做到极致,拓宽铺货面,增加产品的曝光率;在品牌推广上,通过地推活动,媒介投放,在品牌上持续输出“累了困了,喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”等品牌主张,与消费者形成共鸣,扩大消费人群;消费者活动上,通过一元乐享等创新的营销活动增加消费者粘性,提高复购;另一方面成熟市场也存在部分尚未布局开拓的网点,比如科技园区、高校、网吧等相对封闭渠道,以及餐饮渠道。针对餐饮渠道,广东营销本部在2022年设立了餐饮大区,重点渗透餐饮渠道。

  问:未来如何开发餐饮渠道、培育餐饮消费习惯?

  答:工业园区及物流园区有较多公司的重度客群,据公司的调研情况看,这部分重度客群,每天的早餐,午餐会配东鹏特饮;同时公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特饮,水等非能量饮料进行渗透。

  问:公司在冬奥会等活动上动作不大,对品牌形象的打造思路?

  答:2022年公司将重点加强在体育赛事方面的传播,使东鹏特饮成为“累困”状态的第一选择,让东鹏特饮成为奋斗者拼搏路上的能量伙伴,以杭州亚运会,汕头亚青会等为契机整合全媒体传播,实现品牌声量的强势传播。同时挖掘更多与公司产品相符的消费场景,与消费者深入沟通,塑造“为国争光,东鹏能量”的民族品牌形象。

  问:公司销售返利在年末的应付数额比较多,是不是逐年加大了经销商返利?

  答:经销商返利标准没有变化,一方面因为销售规模扩大,另一方面是因为市场促销活动参与率提升。

  问:冰柜哪些城市投得较多,是否有区域倾向性?

  答:广东本部、全国营销本部、直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放,集团总部并未进行区域资源倾斜。目前来看广东网点渗透力度较大,广东省的冰柜投放相对较多。

  问:设备大修持续多久?

  答:时间需考虑全国市场与广东市场的需求,根据市场需求情况来安排,因为春节会是一个小旺季会提前备货,所以基本在11月中旬前会完成大修。

  问:2022年经销商考核机制是否有变化?

  答:有部分变化,业务端增加了将终端的动销量作为考核指标之一;

  东鹏饮料(集团)股份有限公司主营业务为饮料的研发、生产和销售,主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏0糖特饮、东鹏加気、风味饮料、茶饮料、清凉饮料、包装饮用水,其中东鹏特饮是公司的主导产品。2021年度,东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70%,成为我国销售量最高的能量饮料;全国市场销售额份额占比由20.20%上升至23.40%,市场排名第二。

  调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名兴业基金管理有限公司基金公司张诗悦前海开源基金管理有限公司基金公司毕建强、袁怡纯北信瑞丰基金管理有限公司基金公司官忠涛华安基金管理有限公司基金公司吴政、曾广钧、杨明、王祺博时基金管理有限公司基金公司郑是春博道基金管理有限公司基金公司陈磊嘉实基金基金公司谢泽林、鲍强嘉实基金管理有限公司基金公司刘美玲、孟夏、王子建国投瑞银基金管理有限公司基金公司王方国泰基金管理有限公司基金公司智健工银瑞信基金管理有限公司基金公司单文、林梦招商基金管理有限公司基金公司虞秀兰汇丰晋信基金管理有限公司基金公司费馨涵汇添富基金管理有限公司基金公司周雷泓德基金管理有限公司基金公司郑名洋诺德基金管理有限公司基金公司王海亮长信基金管理有限责任公司基金公司安昀鹏华基金基金公司张华恩、徐慧、朱睿、林伟强、聂毅翔、胡颖、金笑非、高松、黄德庄中信建投证券公司余璇中信建投证券证券公司安雅泽中信证券证券公司薛缘、顾训丁中信证券股份有限公司证券公司史册、张恒源中国国际金融股份有限公司证券公司张翔中金公司证券公司吴涵泳、陈文博华安证券股份有限公司证券公司王治华西证券证券公司刘来珍上海乘是资产管理有限公司阳光私募机构翟会会上海仁布投资管理有限公司阳光私募机构吴齐上海仙人掌资产管理合伙企业(有限合伙)阳光私募机构刘日光上海石锋资产管理有限公司阳光私募机构田汉上海聆泽投资管理有限公司阳光私募机构林奇北京和聚投资管理有限公司阳光私募机构宋月婷北京宏道投资管理有限公司阳光私募机构孙博文北京源峰私募基金管理合伙企业(有限合伙)阳光私募机构张喆北京鸿道投资管理有限责任公司阳光私募机构张亚男厦门金恒宇投资管理有限公司阳光私募机构何一舟、张万伦建信基金管理有限责任公司阳光私募机构潘龙玲朱雀基金阳光私募机构李晴淡水泉(北京)投资管理有限公司阳光私募机构林盛蓝、贾婷婷青骊投资管理(上海)有限公司阳光私募机构苏乐天中再资产管理股份有限公司保险公司刘 昕中国人寿养老保险股份有限公司保险公司周晓文中国人寿资产管理有限公司保险公司赵江山中荷人寿保险有限公司保险公司张文倩国华兴益保险资产管理有限公司保险公司韩冬伟大家资产管理有限责任公司保险公司李德宝太平洋资产管理有限责任公司保险公司沈维、白嘉怡太平资产管理有限公司保险公司王紫艳建信保险资产管理有限公司保险公司张旭菁长江养老保险股份有限公司保险公司李卉3W FUND MANAGEMENT LIMITED海外机构CHENTao、DingDandanAberdeen Asset Management Asia Limited海外机构LiKarlBambu Black海外机构Linda WangCanada Pension Plan Investment Board海外机构LiGuanglei、WuHelenCauseway Capital海外机构Katy FangCI Investments海外机构Phoebe HONGEllerston海外机构Dejia Lifidelity海外机构ben liFidelity海外机构周文群Fullerton Clients Accounts海外机构李茂Goldman Sachs Asset Management海外机构Amy JIGreen Court Capital海外机构赵心妤Hillhouse Capital-HCM China Fund海外机构Erica XIONGKadensa Capital Limited海外机构Joyce XuKeywise Capital海外机构Yi YUANLakefront Global Macro Fund海外机构wangxiaodongLYGH CAPITAL PTE. LTD.海外机构Keer WangMight Divine海外机构Stephen WANGMillennium海外机构Yichi ZhangNARD MULTI-STRATEGY SPC ON BEHALF OF NARD GLOBAL LONG SHORT EQUITY SP海外机构XuChengNorges Bank Investment Management海外机构Wang OdetteOptimas Capital Limited海外机构Raymond ChingPAG海外机构Johnny WANGPICC HONG KONG海外机构Jessica WANGPinpoint Asset Management Limited海外机构LiMo、ZhangFengtaopoint72海外机构ChristinaPoint72海外机构Christina HE、Dylan ZHUPOINT72 HONG KONG LIMITED海外机构ChristinaHeQuartet海外机构MaySchroder Investment Mangement Limited海外机构Candice ChenShandao海外机构ZhangLeiTiger Pacific海外机构Zhongxiang ZHAOWasatch Advisors Inc海外机构Kevin UngerWellington AM海外机构张晓冬William Blair Investment Management LLC海外机构Sophie Gaowilling capital海外机构沈浩南WT ASSET MANAGEMENT LIMITED海外机构FangRay鲍尔太平海外机构颜言Coatue Management LLCQFIILea ZhangInvescoQFIILijuan DUAngle Point--WangScottAzimut其他宋洋BOSHENG CHINA SPECIAL VALUE FUND--TangQiangBRIGHTER INVESTMENT MANAGEMENT CO., LTD其他HUANGNinaBRILLIANCE - BRILLIANT PARTNERS FUND LP--DongFeiCanada Pension Plan Investment Board(加拿大年金计划投资委员会)--李光磊China Orient International Asset Management Limited--LINXuanYuCoatue Hong Kong Limited--Lea ZhangEastjade--马玉丽Fullgoal Fund Management Co Ltd其他张峰GREENWOODS ASSET其他王雄Manulife Investment Management (HK) Limited--Emily LiaoMAY FLOWER--Luvian XuMillennium Partners Group--Mandy LuoMOUNT EVEREST FUND其他ZouJingyuanNeo criterion其他Rebecca Yangoptimas其他Raymond ChingTENG YUE PARTNERS MASTER FUND LP--杨珊Tiger--AprilT.Rowe Price International, Inc.其他Tony JiWard Ferry Management Ltd--Iris Wang上海光大证券资产管理有限公司其他房俊上海和谐汇一资产管理有限公司其他刘天雨上海歌斐资产管理有限公司其他刘琳玲上海钦沐资产管理合伙企业(有限合伙)其他庄英杰东鹏饮料--刘丽华中邮理财有限责任公司其他胡泊申万资管其他王子欣财通证券资产管理有限公司其他赵雯银河金汇证券资产管理有限公司其他郑锦斐、黎路香港客户--何文豪、易杰锋鹏山资本其他崔良旭鼎晖投资咨询-稳健成长A股基金其他王伟



Powered by 499购彩 @2013-2022 RSS地图 HTML地图

Copyright 365建站 © 2013-2021 365建站器 版权所有